Netzwerk-Check · Autoglas
Welches Netzwerk-Modell passt zu Ihrem Betrieb?
Jedes Netzwerk hat seine Berechtigung: Vermittelnde Netzwerke bringen Volumen und nehmen Vertrieb ab, freie Netzwerke lassen Preis und Auftritt beim Betrieb. Was zu Ihnen passt, entscheiden Ihre Zahlen – nicht eine Meinung. Der Rechner zeigt in fünf Schritten: Wie groß ist der Anteil vermittelter Aufträge? Was kostet das Modell, was bringt es? Was bleibt bei einem Wechsel? Können Sie davon leben? Und welche Hebel haben Sie selbst? Nichts wird gespeichert oder verschickt – alles bleibt in Ihrem Browser.
Wo stehen Sie heute?
Ihre Aufträge, Ihre Preise – und wie groß der Anteil vermittelter Aufträge ist.
1. Sind Sie an ein Autoglas-Netzwerk angeschlossen?
2. Ihre Aufträge im Monat
Alle Zahlen hier gelten pro Monat. Unter „Betrachtungszeitraum“ können Sie auf „pro Jahr“ umschalten.
Aktiv gesteuert heißt: Das Netzwerk, eine Versicherung oder ein Flottenbetreiber hat Ihnen den Kunden geschickt. Der Rest der vermittelten Aufträge ist „Signalwirkung“: Kunden, die von selbst kommen, weil sie die Marke kennen.
Alle Autoglas-Aufträge, die Sie heute machen – Reparatur und Austausch zusammen. Musterbetrieb im ersten Jahr ohne Netzwerk: rund 15 im Monat, 180 im Jahr.
3. Ihre Konditionen im Netzwerk3. Preise und Rohertrag
Der Preis, den das Netzwerk mit den Versicherern vereinbart hat. Zu diesem Preis rechnen Sie vermittelte Aufträge ab. Musterbetrieb: im Schnitt 613 € pro Auftrag (Frontscheibe 776 €, Steinschlag-Reparatur 82 €).
Was Sie pro Auftrag abrechnen, wenn Sie Ihren eigenen Stundensatz nehmen und keinen Rabatt auf das Glas geben. Musterbetrieb im ersten Jahr ohne Netzwerk: im Schnitt 1.390 € pro Auftrag (Frontscheibe rund 1.670 €).
Wie viel vom Umsatz geht für den Einkauf der Scheiben weg? Musterbetrieb: 25,6 % – aus drei Jahren echter Zahlen.
Ergebnis
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Wie abhängig sind Sie?
Was kostet das Netzwerk – und was bringt es?Was kostet Sie das Autoglasgeschäft?
Alle Kosten zusammen: Provision, Beiträge, Spezialpreis, Stundensatz.
4. Was das Netzwerk kostet4. Was Sie das Autoglasgeschäft kostet
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Was das Netzwerk von jeder Rechnung einbehält, plus die Gebühr pro Auftrag – beides zusammen in Prozent. Musterbetrieb: 9,2 %, 8,7 % und 7,1 % in drei Jahren, im Schnitt rund 8,5 %.
Was Sie jeden Monat fest zahlen, egal wie viel Sie umsetzen: Partnerbeitrag, Systembeitrag, Lizenz. Musterbetrieb: 130 € pro Standort und Monat, bei zwei bis drei Standorten rund 350 € im Monat.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle) und 6Wie viel Prozent Ihrer Rechnungen die Versicherer am Ende nicht zahlen. Musterbetrieb im ersten Jahr ohne Netzwerk, mit geprüften Rechnungen: unter 0,5 %.
Wie viel Prozent der Rechnungen die Versicherer kürzen, obwohl der Preis über das Netzwerk vereinbart ist. Musterbetrieb: rund 2 % in jedem der drei Jahre, das waren 8.000 bis 9.600 € im Jahr. Jede vierte Rechnung war betroffen.
Viele Netzwerke legen ein einheitliches Erscheinungsbild fest, das der Partner finanziert: großes Schild an der Fassade (oft mindestens 4 × 1 Meter), Leistungsschild, Farben innen und außen, weiße Ersatzwagen mit Beklebung, Briefpapier, bestimmte Geräte. Der Rechner verteilt den Betrag auf fünf Jahre. Musterbetrieb: rund 12.100 € nur für Geräte und Werbemittel – Schilder und Fahrzeugbeklebung kommen noch dazu.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle) und 6Für Aktionen mit Versicherungen gibt es regelmäßig Werbemittel-Pakete – Plakate, Flyer, Aufsteller, Zugabe-Artikel. Die Kosten trägt in der Regel der Partner. Musterbetrieb: rund 200 € im Monat.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle) und 6Viele Netzwerke arbeiten mit einer festgelegten Software für Erfassung und Abrechnung. Die Lizenz trägt der Partner. Musterbetrieb: rund 450 € im Monat für zwei Standorte.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle) und 6Regelmäßige Prüfung des Betriebs mit Zertifikat – ein Qualitätsbaustein, der Gebühren kostet. Musterbetrieb: rund 2.000 € pro Standort alle zwei Jahre, bei zwei Standorten also 2.000 € im Jahr.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle) und 6Ersatzwagen, die Sie Kunden kostenlos zur Verfügung stellen. Rechenwert: rund 250 € pro Fahrzeug und Monat für Leasing, Versicherung und Wartung. Musterbetrieb: 1 Fahrzeug je Standort, also 2.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle), 4 und 6Geld für die Werbung der Netzwerk-Marke, in Prozent Ihres ganzen Autoglas-Umsatzes. Über den Einsatz entscheidet die Zentrale; davon profitiert die Marke insgesamt, nicht der einzelne Standort direkt. Musterbetrieb: rund 2 %.
Wie lange ein Auftrag im Schnitt dauert – Reparatur und Austausch gemischt, mit Kalibrierung, Annahme und Papierkram. Musterbetrieb: rund 2 Stunden.
Wirkt in Schritt 4 und 6 sowie im Vergleich „ohne Marke“Was Sie eine Werkstattstunde wirklich kostet: Lohn mit Nebenkosten, Leerlauf, anteilig Miete und Geräte. Das ist nicht der Preis, den Sie dem Kunden berechnen. Üblich sind 55 bis 80 €.
Wirkt in Schritt 4 und 6 sowie im Vergleich „ohne Marke“Kalibriergerät für die Assistenzsysteme, Setzhilfe, Reparaturset. Der Rechner verteilt den Betrag auf fünf Jahre. Musterbetrieb: rund 18.000 €.
Wirkt in Schritt 4 und 6Nur wenn Sie jemanden haben, der Versicherungsagenturen und Firmenkunden besucht. Erfahrungswert: rund 40.000 € im Jahr. Sonst 0.
Wirkt in Schritt 2 (Kostentabelle), 4 und 6Was Autoglas an festen Kosten mittragen soll: anteilig Miete, Büro, Versicherungen – und Ihr eigenes Gehalt, wenn Sie von Autoglas leben wollen. Zählt in Schritt 4 mit. 0 heißt: Autoglas ist nur ein Zusatzgeschäft neben der Werkstatt.
Wirkt in Schritt 4 (Ergebnis, feste Kosten) und 6Was Sie selbst für Autoglas-Werbung ausgeben: Anzeigen im Internet, Website, Werbung vor Ort. Musterbetrieb: rund 6.000 € im Jahr.
Wirkt in Schritt 2 (unter der Kostentabelle), 4 und 6Spezialpreis und freier Preis im Vergleich
Mit Ihrem eigenen Stundensatz und ohne Rabatt auf das Glas. Musterbetrieb im ersten Jahr ohne Netzwerk: im Schnitt 1.390 € pro Auftrag statt 613 € – Stundensatz 169,80 € statt 74 bis 82 €, kein Rabatt auf Glas.
Der Unterschied zwischen Spezialpreis und freiem Preis – gerechnet auf alle Aufträge, die zum Spezialpreis abgerechnet werden (bei „ganzer Umsatz“ auch Ihre eigenen Kunden). Das ist der Preis, den Sie für Volumen und Vertrieb durch das Netzwerk zahlen.
Kosten des Netzwerk-Modells
Was Sie über die Vertragszeit an das Netzwerk gezahlt haben
Alles, was Sie direkt an das Netzwerk zahlen – pro Jahr und über die ganze Vertragszeit. Dafür bekommen Sie Vermittlung, Marke und Abwicklung. Der Preisunterschied zum freien Preis steht extra: Er geht nicht an das Netzwerk, sondern kommt dem Versicherer zugute.
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Stundensatz-Check: Ihr Satz im Vergleich zum ortsüblichen Satz
Der Stundensatz, der wirklich auf Ihren Autoglas-Rechnungen steht – nicht der, der im Büro an der Wand hängt. Musterbetrieb im Netzwerk: meist 74 bis 82 € pro Stunde, drei von vier Rechnungen unter 100 €. Derselbe Betrieb ohne Netzwerk: 169,80 €.
Das ist der Stundensatz, den Sachverständige und Versicherer in Ihrer Region als normal ansehen. Die DEKRA erhebt ihn jedes Jahr für 305 Orte. Deutschland 2026 im Schnitt: 173,94 € (Karosserie). Günstigster Ort 145,75 €, teuerster 235,75 €. Region des Musterbetriebs: 160,75 €. Wenn Sie den Wert für Ihren Ort kennen, tragen Sie ihn ein.
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Quellen: DEKRA Reparatur-Stundensätze 2026 (305 Orte, netto). Verband der Versicherer (GDV), Auswertung für 2024: 202 € pro Stunde für Mechanik und Karosserie – das ist brutto mit Mehrwertsteuer, also rund 170 € netto. Wichtig: Der ortsübliche Satz ist keine Obergrenze. Es ist der Wert, den Versicherer normalerweise ohne Diskussion zahlen.
Was bleibt nach dem Wechsel?
Welche Kunden gehen, welche bleiben – Monat für Monat.
Was bleibt von Ihren bisherigen Kunden?
Ihre Kunden teilen sich in drei Gruppen. Aktiv gesteuerte Kunden gehen mit dem Vertrag – die Versicherung schickt den nächsten Kunden woanders hin. Von den Kunden, die wegen der Marke kamen, bleibt ein Teil – manche kennen inzwischen Sie und nicht nur das Schild. Ihre eigenen Kunden bleiben alle: Stammkunden, Werkstattkunden, Selbstzahler, Empfehlungen. Der Musterbetrieb hatte im ersten Jahr noch ein Viertel der Aufträge – aber mehr als die Hälfte des Umsatzes, weil er frei abrechnen konnte.
Wie viele der Marken-Kunden Ihnen treu bleiben. Musterbetrieb: gemessen rund 20 % – wir rechnen vorsichtig mit 10 %. Der Rest war innerhalb weniger Monate weg.
Schäden, die schon gemeldet sind, kommen noch einige Wochen nach dem Vertragsende.
Von was leben Sie dann?Lohnt sich das für Sie?
Die Kunden, die bleiben, frei abgerechnet – reicht das zum Leben?
Von was leben Sie nach dem Wechsel?Lohnt sich das Autoglasgeschäft für Sie?
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Was ist Ihr Autoglasgeschäft ohne die Marke wert?
Wir nehmen die Kunden, die Ihnen bei einem Wechsel bleiben würden, und rechnen sie dreimal durch: frei abgerechnet, weiter im vermittelnden Netzwerk zum Spezialpreis, und frei mit Autoglas Doctor (besserer Glaseinkauf). So sehen Sie, welches Modell zu Ihren Zahlen passt. Arbeitszeit und Stundenkosten kommen aus Schritt 2.
Autoglas Doctor verspricht keine vermittelten Aufträge. Es verspricht zwei Dinge, die Sie messen können: bestmögliche digitale Sichtbarkeit in Ihrer Region und Zugang zu Einkaufskonditionen für Glas, die bis zu 20 % besser sind als beim klassischen Teilehändler. Wichtig: Jeder Betrieb verhandelt seine Konditionen selbst – es gibt keine Garantie auf einen festen Rabatt. Stellen Sie den Regler auf das, was Sie realistisch erwarten; wir rechnen vorsichtig mit 15 %. Dazu: freie Preise, freie Spielregeln auch im Vertrieb, keine Grundgebühr, Bausteine nach Bedarf (Software, Rechnungsprüfung), bezahlt nur, was Sie nutzen. Der Partnerbeitrag liegt in der Startphase bei 29 € statt 89 € im Monat.
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Was Sie jetzt tun können
Vier Dinge, die Sie selbst in der Hand haben – und was im Glaseinkauf steckt.
Ihre drei Hebel im Betrieb
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Marktpotenzial in Ihrem Einzugsgebiet
Wie viele Glasschäden gibt es überhaupt rund um Ihren Betrieb? Und wie viele davon können Sie bekommen, wenn man Sie findet? Ihr Einzugsgebiet: rund 15 Minuten Fahrzeit in der Stadt, rund 20 Kilometer auf dem Land.
Wie viele Autos sind in Ihrem Einzugsgebiet zugelassen? Die Zahlen gibt es kostenlos beim Kraftfahrt-Bundesamt (KBA): nach Kennzeichen (Tabelle FZ 1) und nach Gemeinden (Tabelle FZ 3). Zählen Sie die Gemeinden in Ihrem Fahrradius zusammen. Muster: rund 85.000 Autos für eine Mittelstadt mit Umland.
Erfahrungswert der Branche: Von 100 Autos haben im Jahr etwa 6 einen Glasschaden – Steinschlag oder Bruch.
Kunden mit Werkstattbindung meldet der Versicherer an eine Partnerwerkstatt – diese Kunden erreichen Sie nur über ein vermittelndes Netzwerk. Laut DAT-Report 2024 haben 63 % der Kaskoversicherten freie Werkstattwahl, 30 % eine Werkstattbindung; mit telefonischen Empfehlungen liegt der beeinflusste Anteil höher. Vorgabe 37 %, stellen Sie den Regler auf Ihre Erfahrung.
Von den Kunden, die selbst suchen: Wie viele finden und wählen Sie? Wer bei Google in der Region unter den ersten drei steht, gute Bewertungen hat und schnell Termine gibt, bekommt 5 bis 15 %. Wen niemand findet, bekommt unter 1 %. In einem Einzugsgebiet gibt es meist 10 bis 20 Anbieter.
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Hebel 4 · Eigene Sichtbarkeit: Was drin ist, wenn Marketing richtig läuft
Achtung, das ist eine Schätzung, keine Messung. Sie zeigt, was möglich ist, wenn Ihre Seite im Internet, Ihr Google-Eintrag, Ihre Anzeigen und die Auswertung dazu richtig gemacht werden – nicht, was heute schon da ist. Das Muster rechnet vorsichtig.
Was Sie im Monat für Sichtbarkeit ausgeben: Anzeigen bei Google plus Pflege Ihrer Seite, Ihrer Texte, Ihres Google-Eintrags und die Auswertung. Erfahrungswert: 300 bis 600 € Pflege, 500 bis 1.500 € Anzeigen. Mit City Heroes (179 € im Monat) ist die Pflege schon drin – dann bleibt vom Budget mehr für Anzeigen.
Wirkt hier und in Schritt 6Was es kostet, einen neuen Kunden über Werbung zu gewinnen. Erfahrung im Autoglas: Ein Klick auf eine Anzeige kostet 3 bis 8 €. Von 100 Besuchern melden 8 bis 12 einen Schaden, gut die Hälfte davon wird ein Auftrag. Macht 100 bis 200 € pro Auftrag; wir rechnen vorsichtig mit 250 €. Wenn Ihre Seite später von selbst bei Google vorne steht, wird es deutlich billiger. Das ist der Unterschied zum Netzwerk: Dort wird jeder Auftrag mit der Zeit teurer, weil Provision, Beiträge und Auflagen steigen – hier wird jeder Kunde mit der Zeit günstiger.
Wirkt hier und in Schritt 6–
Was digitale Sichtbarkeit normalerweise kostet – und was sie mit City Heroes kostet
Der übliche Weg: eine Agentur baut die Website, kümmert sich um Hosting und Updates, schreibt Blogbeiträge und bespielt die Kanäle. Tragen Sie ein, was Ihnen angeboten wurde. Zum Vergleich das City-Heroes-Paket: alles davon für 179 € im Monat – und dazu die Experten-App, über die Anfragen aus Ihrer Region zu Ihnen kommen.
Üblich: rund 3.000 € für eine eigene Website mit ein paar Unterseiten.
Hosting und Updates (50 bis 100 €), Blogbeiträge und Texte (400 bis 800 €), Kanäle bespielen (200 bis 500 €). Üblich zusammen: 700 bis 1.400 € im Monat.
Im City-Heroes-Paket: eigene Seite im Portal, Hosting, Pflege, Blogbeiträge und Kanäle, Google-Eintrag – und die Experten-App. Als strategischer Partner bekommen Sie darüber zu reduzierten Konditionen Anfragen aus Ihrer Region vermittelt. Anzeigenbudget kommt in beiden Fällen extra dazu.
Wie schnell das wirkt: Anzeigen bringen ab der ersten Woche Kunden. Bis Ihre Seite und Ihr Google-Eintrag von selbst vorne stehen, dauert es 6 bis 12 Monate – danach kommt ein Teil der Kunden, ohne dass Sie pro Klick zahlen. Mit einer App, in der der Kunde seinen Schaden selbst mit Fotos meldet, gehen weniger Anfragen verloren. Und Sie können nachweisen, wie oft Sie reparieren statt tauschen – das ist ein Argument bei Versicherern und Firmenkunden, das ein Netzwerk-Partner nicht hat.
Glas: Ihre Ersatzteilquote und was im Einkauf steckt
Wird aus Ihren Aufträgen und Preisen oben hochgerechnet. Sie können den Wert überschreiben – Feld leeren stellt die Hochrechnung wieder her.
Wird aus dem Glasumsatz und Ihrem Anteil Glaseinkauf (Schritt 1) hochgerechnet. Tragen Sie Ihren echten Einkauf ein, wenn Sie ihn kennen.
Unsere Empfehlung
Bleiben oder wechseln? Rein wirtschaftlich gerechnet, mit Ihren Zahlen – vorsichtig angesetzt, ohne Gewähr. Beide Wege können richtig sein.
Was der Ausstieg einmal kostet: Schilder abbauen und neue anbringen, Fahrzeuge umfolieren, Briefpapier, Website und Google-Eintrag umstellen. Rechenwert, vorsichtig: 15.000 € für zwei Standorte – tragen Sie Ihren Wert ein.
Wirkt auf „Wechseln: 1. Jahr“ und die EmpfehlungEmpfehlung
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Keine Gewähr. Diese Empfehlung ist eine Modellrechnung aus Ihren Eingaben und Erfahrungswerten eines realen Betriebs. Sie ersetzt keine Beratung und keine Prüfung Ihres Vertrags. Rechnen Sie bewusst vorsichtig – beim Musterbetrieb trat die Kostendeckung nach dem Wechsel erst im dritten Jahr ein.
Modellrechnung. Der Musterbetrieb ist ein realer Autoglasbetrieb mit zwei Standorten, drei Jahre in einem aktiv vermittelnden Netzwerk: 1.946 ausgewertete Rechnungen, Ø 613 € netto, Wareneinsatzquote 25,6 %, Einbehalt und Abwicklungsgebühren zusammen 7–9 % des vermittelten Umsatzes, dazu Partner- und Marketingbeiträge von rund 10.000 € im Jahr für zwei bis drei Standorte, vorgeschriebene Software von rund 450 € im Monat, Werbemittel-Pakete für Aktionen von rund 200 € im Monat, Audits von rund 2.000 € je Standort alle zwei Jahre und Kürzungen durch Versicherer von rund 2 % des vermittelten Umsatzes trotz vereinbarter Konditionen – insgesamt 45.000 bis 60.000 € im Jahr vor dem Mindererlös durch den Spezialpreis. Teilerabatt 21–24 % auf 60–77 % der Rechnungen, abgerechneter Stundensatz im Median 74–82 €/h gegenüber 160,75 €/h DEKRA-Ortswert. Im Jahr nach dem Austritt blieben 55 % des Vorjahresumsatzes bei rund einem Viertel der Stückzahl – zu freien Preisen lag die Ø Rechnungssumme bei 1.390 € statt 613 €. Alle Werte sind Beispielgrößen und ersetzen keine betriebswirtschaftliche Beratung. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Zahlen.
Wenn ein freies Modell zu Ihren Zahlen passt: So sieht das Partnerpaket von Autoglas Doctor aus.
Keine Spezialpreise, keine Vorgaben zu Preis und Vertrieb, kein Ersatzwagen-Zwang. Dafür Sichtbarkeit in Ihrer Region, Einkaufskonditionen bis zu 20 % besser und Bausteine nach Bedarf – für 29 € im Monat in der Startphase.